| 应对竞争迎挑战 拓展销售求突破（摘要）——营销部2013年事迹介绍 |
| 信息来源：营销部 周鹏飞 主编： 办公室 2025-9-11 |
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在过去的一年里，我们营销部克服了销售环节中各种困难，顺利完成全年销售5120万元的工作目标，三大产品销售额达到了3500万元，接近销售总量的70%，同比增长达到10%以上。实现这样的成绩，离不开我们营销部每个人员的努力。
2013年营销部人员配备有较大幅度的调整，由2012年的最多25人精简至目前的18人。人员数量减少，但工作覆盖面却没有降低，而且商务管理、终端推广、招投标和内部管理等工作的质量也都有了新的提高。
在商务管理中，涌现出像陈胜军这样的吃苦耐劳的年轻同志，为了开拓西南空白市场，多次深入四川、重庆、广西、河南等地进行市场调研洽谈，买不到卧铺就买坐票，买不到坐票就买站票。有一次去河南洽谈业务回来，只买到站票，火车上站了十几个小时。火车上人多又杂，经常拥挤在一起，突然发现背包被人拽动，他谨慎地把包拉了拉，拽动的力量消失了，可马上发现背包上多了一条快刀划过的口子。回来后，小陈还心有余悸，幸好背包内没有贵重物品和重要资料。就是通过这样一次一次的努力，西南空白市场逐步增加了销售网点，公司业务地域范围也得到了很好的扩展，代理商配套服务也得到了落实。广西省排石颗粒无蔗糖销量由去年同期的528箱上升至1081箱，同期增幅达105%；云南省排石颗粒无蔗糖销量由去年同期的266箱上升至342箱，同期增幅达29%。
在终端推广中，我们团队新进的几位新同志，他们在老同志的传帮带中，较快地适应了新的工作环境。记得一次我跟高红英随访，骑着“小毛驴”走访了多家地段医院及居民分诊点，我们一个诊室一个诊室的拜访，问询医师最近处方的情况以及病人的反馈。一天下来，口干舌燥，脚跟酸麻。而这，仅仅是我们推广代表最为平凡的一天。为了加深和医院的合作关系，我们代表要主动为医院加班，抄写就诊记录，往往完成这些工作和任务后，回到家都已经是晚上八九点了。通过我们推广代表的积极努力，纯销统计数据由原来11月份的负增长变为了正增长，12月份的纯销统计数据达到200万元，同期增幅超过20%。
成绩只能够说明过去，新的目标就在前方。我们不会沉醉在今天的鲜花和掌声中，因为我们明白，这只能是我们出征的战鼓，前进的号角。“良好的开头是成功的一半”，在2014年的工作中，我们将会扬长避短，戒骄戒躁,认真总结，不断探索，寻求一个新的提高和新的突破。在今后的工作中，不骄不躁，埋头苦干，继续发扬勤勉敬业、勇挑重担、矢志攻坚的奋斗精神，为实现更高、更佳的销售业绩、促进企业的又好又快发展而努力奋斗！ |
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