| 劳动竞赛促增长 运营管理出效益 |
| 信息来源：营销部 周鹏飞 主编：办公室 2025-9-11 |
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2013年全国医药市场加速整合，在大招标政策的影响下，普药类的企业寻求突破难度越来越大，此时，深挖自身潜力，提高运营质量，做好市场服务工作，则是取得理想效果的有效手段。为确保销售目标顺利完成，积极推动产品销量增长，营销部在2014年开展了“比服务，赛业绩”为主要内容的劳动竞赛活动，通过优质的市场服务，提升销售业绩。
为了使劳动竞赛专项活动开展情况清晰明了，营销部充分发挥宣传阵地平台，采取竞赛数据上墙公示的方式，大张旗鼓地营造积极进取的比、学、赶、超的竞争氛围。销售人员都积极投身其中，主动在工作例会上交流市场信息与工作心得，争做识大体、顾大局、爱岗敬业、无私奉献的“销售明星”。
本公司一季度销售总量实现1432万，完成计划进度，实现了稳步迈进的预期目标。其中，商务数据显示，三大系列产品销售数量同比虽略有回落，但潜力品种增量明显，参贝北瓜膏系列同期增长54%，贞芪扶正颗粒系列同期增长191%。上海地区终端数据显示：销量同比增长了10%。主推品种参贝北瓜膏医院稳定覆盖数量达到了128家，消化数量达到近5万瓶，同比增长了53%；低糖参贝北瓜膏一季度恢复自主促销，至3月份，促销单位达到近40家，促销数量近7000瓶。取得这样的增长数据，是每一位辛勤工作的“静安人”共同努力的结果。
营销部一季度成立了招标工作小组，通过运营管理科与各分区业务人员的共同努力，及时搜集了各省竞标企业中标价情况及市场情况，结合招标省份实际销售价格水平，进行了认真的分析研究，并通过寻找当地代理商或医药代表，配合做好与招标办、物价办等政府部门的沟通、协调工作，截止一季度，取得了较为理想的投标工作效果：
1、山东省基药招标项目中，我公司排石颗粒再次获基层医院独家中标。营销部积极寻找优质代理商，筛选出有关公司作为我公司在山东地区的经营代理商，并签订了年度1200箱的销售目标，销售金额预计可达80万元左右。
2、广东基药一次招标项目中，我公司排石颗粒（无蔗糖）及贞芪扶正颗粒（无蔗糖）独家中标。在基药一次招标项目中，我公司排石颗粒（无蔗糖）覆盖了191家医疗机构，医院订单数量约为1300箱，贞芪扶正颗粒（无蔗糖）覆盖了23家医疗机构，医院订单数量约为340箱，合计订单销售额预计可达100万元。
3、广东基药二次招标项目中，我公司排石颗粒（无蔗糖）及贞芪扶正颗粒（无蔗糖）再次独家中标。在基药二次招标项目中，我公司排石颗粒（无蔗糖）新增覆盖了98家医疗机构，医院订单数量约为770箱，贞芪扶正颗粒（无蔗糖）新增覆盖了15家医疗机构，医院订单数量约为120箱，合计订单销售额预计可达60万元。
招标成功地区取得的市场份额，有力地促进了重点产品的上涨势头，为销售总量的进一步提升奠定了扎实的基础。
销售工作没有尽头，我们需要努力的地方还很多，营销部将继续以劳动竞赛促增长，以运营管理出效益为抓手，为坚决打赢全年销售目标攻坚战作出积极的努力，为实现扭亏为盈的奋斗目标交上一份优异的答卷。 |
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