| 销售员平凡而忙碌的一天 |
| 信息来源：销售科 朱亦晖 主编：办公室 2025-9-10 |
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各位领导、各位同仁：大家好！我叫朱亦晖，是公司销售科一名普普通通的终端销售人员，我负责的区域是杨浦、静安、南市、金山、奉贤区域内的各级医院。
早上8点不到、天气还算可以就是有点小闷热，我已经到了某家我负责的医院。这个时候正好是医生到门诊处而患者还未进行就诊的时间，做好客户晨访让我们的客户知道我们“静安制药”，以便在脑海中浮现出我们“静安制药”的产品，这就是我们销售人员的基本职责。然后，我就在医院的门诊附近稍稍休息了会。在上午10点过后，我去了病房——因为这个时候正好是一天上午查房的结束。利用以前在门诊、现在回病房的医生客户的空闲时间，和他们进行简单的聊天后我知道了目前产品在病房的使用情况和一些科室内发生的内情，在得知客户今天不想吃医院食堂的饭菜后，我主动地帮客户定了午餐。这既帮客户解决了午餐问题，也让自己和客户的关系增进了一步，为客户下一次出门诊能多开我们的药而打点基础。
随后，我走出了这家医院。虽然今天是今年的第一个高温日，外面就像是一个大火炉。但是，我必须在11点30前马不停蹄地赶到下一家客户医院——因为在这个时间段正好是一天上午门诊的休息时间，也是客户稍有空闲的时间。在去拜见客户之前我准备了点消暑物品赠送给客户，在交谈中询问、了解了公司产品的走动情况。
忙完后，自己稍稍作了下休息并简单地解决了自己的午餐，然后就又去我负责的另一家医院了。
在高温烈日下，我边走边擦着不断渗出的汗水，在急行军的状态下我在下午1点刚过赶到了另一家医院，并在客户下午开诊之前和客户进行了日常的沟通和维护。因为今天实在太热了，我边和客户沟通边在流汗，客户见状，主动给了我瓶饮料，这让我很开心——一瓶饮料虽然是一件小事，但这说明了客户和我的关系更近了些呀！
当把这家医院的客户都见完后，因为医院门诊时间的关系我启程去了今天最后一家医院，而且我也在最佳的下午4点之后赶到了。这个时间，一天门诊将接近尾声，病患也开始陆陆续续地结束就诊而离开。于是，我和门诊室的客户进行了沟通和维护，让忙碌了一天的客户医生知道了我的关心和问候，增进了和客户的情感。
在一天正常上班时间的结束后，因为我之前和一家医院的客户约好晚上碰头做夜访，我草草地在外面吃了点东西权当晚饭充饥。路上，我买了点客户喜欢的水果。到了客户家后，我进行了夜访。这次拜访很圆满，客户也很满意；同时，让他更进一步地了解了我们“静安制药”，也让客户深深记得我们“静安制药”的产品,并尽可能地让他们成为我们“静安制药”的忠实客户。
以上这些就是我那平凡而充实的一天，虽然很紧凑、很忙碌，还会因为时间的关系有些小饥饿并且新的客户也会有些冷淡和白眼，但这些并不能难倒和阻碍我们“静药”的销售人员，因为我坚信我们“静安制药”的产品是有影响力的；我们“静药”的销售人员也是最棒的。我会尽自己的努力和自身的力量为我们“静安制药”的振兴和发展药添砖加瓦，并向着我们的“静安梦”勇往直前！ |
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