| 总结工作，振足精神 围绕目标，奋起直追 |
| 信息来源：营销部 周鹏飞 主编：办公室 2025-9-10 |
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销售工作是个与时间赛跑的工作，商机、时机稍纵即逝，唯有争分夺秒，才能抢夺先机，占领市场。新一轮招标年度未能按期实施，给早早预备及等待的医药市场浇了盆冷水。在招标政策不明朗及各项药监监管的措施下，整体销售环境有所紧缩，销售形势吃紧。
前三季度我们的销售情况也不尽如人意，尽管有一定客观原因，但我们更要寻找主观原因，总结工作，振足精神，围绕目标，奋起直追；要在年末的最后这些日子里，积极采取措施，主动寻觅商机，努力创造新的销售增长点。
1、深入做好终端维护工作。1-9月，参贝北瓜膏系列增量较为明显，这取决于上海地区市场销售促销力度较为合适，与同类竞争品种较为接近。参贝北瓜膏250g维护医院数量达到100家，累计销售约为93000瓶，同期增加约26000瓶，增幅接近40%；参贝北瓜膏275g规格销售达1000箱，同期增加约500箱，增幅为1倍。市场最近出现了高促销力度的同类产品—润肺膏，对我公司该产品的市场推广将带来一定的影响，我们一定要冷静分析，沉着应对，争取主动。
2、积极试行区域代理模式。此前，我们挑选上海地区60家医院进行祛痰灵口服液的临床维护，有一定效果。1-9月，维护医院祛痰灵口服液销量约为9万盒，同期相比增加约1.5万盒，增幅约为20%。但由于未全面铺开，总量体现不明显。下一步，我们将寻找试点区域，探寻新的维护模式，争取新的市场增长点。
3、努力扩大原有总代合作成果。今年以来，贞芪扶正颗粒在安徽华源市场取得较大增量，这取决于切入一个渠道价格真空区域。在总代总经销的模式下，增量较为明显。1-9月，安徽华源市场的贞芪扶正颗粒系列销售约1200箱，同以往相比有质的突破。
4、认真做好招投标工作。回顾今年在广东的基药招标工作中，我们感到合理制定投标价格、勇于参与价格竞争，是取得投标成功并牢牢把控中标产品市场份额的重要原因。1-9月，贞芪扶正颗粒累计取得广东基药市场1000箱的市场份额；同时，强势抢夺了排石颗粒无蔗糖较大市场份额。预计，该区域年度增量有望突破200万元。
第四季度已经到来，打好这最后的一仗已经是迫在眉睫的事情了。为了第四季度能够打好收官之战，我们营销部全体员工将认真总结今年以来的经验教训，发扬成绩，分析问题，团结一心，用心做好商务运营及终端推广工作，努力实现商业渠道在销售旺季的畅通，按期完成年度协议；努力做好重点医院和重点药房的终端维护，使产品销售在应季真正旺起来；同时，要积极探索及试行新的终端维护模式，做大销量，补上缺口，做强市场。
我们相信：通过我们大家一起不懈的努力，一定能够度过这个冬天，迎来一个明媚的春天！ |
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板蓝根颗粒(无蔗糖)
排石颗粒（无蔗糖）
贞芪扶正颗粒(无蔗糖)
护肝宁片
垂盆草颗粒(无糖型)
垂盆草颗粒
板蓝根颗粒
益母草颗粒
金银花露500ML
金银花露60ML
参贝北瓜膏（低糖）
参贝北瓜膏
祛痰灵口服液
益母草膏
感冒退热颗粒
首乌延寿颗粒
贞芪扶正颗粒
排石颗粒
