| 认真总结年关开局 精心运筹全年销售——年初销售回顾和未来设想 |
| 信息来源：营销部 周鹏飞 主编：办公室 2025-9-10 |
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一年之际在于春。对于全年的销售工作来讲，能否开个好头至关重要。医改推进充满不确定性，行业增速开始放缓，市场格局重新塑造，药事监管力度逐步加强，药企经营路途异常艰辛，进入2015年以来，整体医药市场销售工作开展相当艰难。
受新版GMP验证准备的影响，2015年1-2月，我公司销售进度达年度目标的17%，虽基本踏住时间进度，但比去年同期还是略有下降；部分产品及外加工订单受到一些影响； 三大系列品种销售总量同比也略有下降。但在各个部门的通力合作下，祛痰灵口服液还是尽一切努力积极供应市场需求，基本抓住了销售时机，1-2月份的销量同比有较大的增幅，在逆境中实现增量实属不易。
生存的考验，不是今天才有，但2015年显然更加严峻。对于我们药企来说，挑战之下，适应力和变革力是活下去并实现发展的关键，洞察趋势，才能实现“剩”者为王。在目前的情况下，我们药企必须要积极探寻自身产品在营销上能够体现的黄金卖点，实施差异化营销聚焦各种资源到某一品类或者某几个品种上发力，以期形成合力尖刀突破，这也应该是在同质化严重竞争中力争突破并超越众多竞品的有效之策。
在接下来的工作中，我们将：一、继续发掘基药产品销售潜力。排石颗粒和贞芪扶正颗粒作为国家基药在我公司今后的营销布局中将占据重要地位。我们营销部通过努力，积极参与外省市的药品招标工作，在广东药品电子交易平台继续有所斩获；在湖北、湖南及浙江同时获得基药市场的入场券，这也是2015年营销工作中比较利好的消息。陕西、山西等地的招标，我们也积极参与，相信还会有捷报传来；二、开发总代总销合作项目。目前产品大包装是一个趋势，在一定程度上能够降低成本，并提高销售单价，达到增加销售总量的目的。我们与九州通总部就排石颗粒无蔗糖12袋包装规格的总代总销达成了合作意向，此项目若能够顺利实施，将大大提高该系列产品的知名度和综合利润；三、做好低价药市场的二次开发。低价药政策虽未能快速实施，但药价放开的基调已经基本形成。我公司垂盆草颗粒无蔗糖是国家低价药中独家品规，占有一定的产品及品牌优势。目前我们营销部正积极布局，望能在市场变化中多分一杯羹。上海本地区，我公司进入低价药品种较多，部分品种我们已经在尝试新的举措，积极开发市场，提高产品销量。我们将尽一切可能抓住低价药政策的实施契机，合理梳理价格体系，做好渠道利益分配，提升销售质量；四、维护好医院制剂委托加工。监管升级后，对医院制剂的要求也提高了，尤其原料要求全检后，部分不具备条件的加工单位正逐步退出这个市场。我们将积极与医院联系，尽可能承接有质量有体量的委托订单，使医院制剂委托业务成为整体销售的有力填补。
困难是巨大的，但机遇同时存在。市场的机遇永远给予有准备的人们，我们相信，通过我们大家一起不懈的努力，夯实基础，一定能够挺过眼前的困难之坎，迎来发展的新天地！ |
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