本人参加了由集团开展的营销管理人员培训，时间虽短，但感收获颇丰。授课专家从职业素养、网络营销、营销策划、营销用地、品牌识别与构建、营销环境、顾客消费体验等各方面新的经验理念和分析方法，使我们学员升华了自己的经验思维，具体如下：

     1、注重计划经验，不打无准备之仗。经验计划的重要性似乎一直被我们所忽略，或者说没有真正意识到它们的重要性，科学、合理的销售计划是取得良好销售业绩的前提和保证。

     2、注重生活行事，做好季节性促销。在目前各行业竞争日趋激烈的环境下，抓住机会开展多种形式的促销活动已成为各商家不可忽视的方法和手段。促销活动在刺激消费和吸引顾客等方面的作用也早已被商家意识到。说实话，我还是在这次培训中第一次全面地接触利用“消费体验”进行各种促销活动的策划和实施。这种促销活动的组织方案有其独到之处，是一种系统的、贴近市场、更具人性化的促销活动方案。专家生动地剖析让我们思路顿开，可见促销活动中也有玄机。

     3、注重细节管理，塑造卖场竞争力。现在细节管理的重要性似乎人人都懂，但日常工作中，最难的也是最容易忽视的，恰恰一些细节，可以说如果真正抓住了细节，就拥有了市场的竞争力，卖场竞争力主要涵盖商品力、立地力、贩卖力三要素，商品必然具备适当的价格、时机、场所、数量和服务。同时要考虑周围环境、竞争条件，交通条件，卖场设施、规模、外观等。这些看似繁琐的要素共同组成了整个商业系统。

     总之，目前营销时代下的经营理念，就是要销售更甚于制造，毛利更甚于销量，重情商更甚于经营，重实绩更甚于形式，用新的经营理念做好经营销售。