律回春晖渐，万象始更新。我们告别了忙碌的2015年，迎来了充满希望的2016年。在过去的一年里，我们遇到了很多困难，也付出了较多的努力，好在最艰难的时候我们也走过来了，对于我们“静安制药”来说，我们需要拥抱春天，需要更好地展望未来。

     在新的一年里，我们将立足现有的基础，抓住市场契机，整合资源和渠道，实现销售质量的整体回升和突破。

     2016年最大的市场利好就是上海低价药政策实施已经逐步实质性推行，我公司9个产品品规已经在上海低价药第三批目录中公示，也将在2016年一季度正式执行新价格。受原有招标政策的影响，我公司所有产品受制于政策红线，产品价格只跌不升，在成本不断上升的客观实际中，效益不断下降。低价药政策的正式实施，使我公司9个产品品规实现零售价整体提高超过30%，使产品价格更加贴近市场实际需求。

     在价格调整的背景下，我们将在售价提高的基础上重塑产品价格体系。在满足企业正常运作的前提下，释放出更多的资源投放市场，制定出更符合市场需求、更贴近市场实际的供应价格体系，使经销商在此次价格调整中同时获利，增加合作的依赖度；使终端端口在此次价格调整中获得更多的支持，增加产品信任度。通过调整，最终形成量价起升的最佳局面。

     在市场资源得到释放的情况下，我们将做好重点产品医院及药房连锁的终端维护工作。营销部根据市场实际情况及企业实际能力，依据重点客户重点公关的工作思路，分区域分层次，筛选重点医院及重点药房作为推广目标，并且通过多种活动方式，提高终端维护效果，最终使市场利好变为企业效益增长的动力之源。

     2015年第四季度我们营销部对业务考核机制实行了较大的模式创新，公司对增量部分加大了奖励刺激力度，一定程度上激发了一线业务人员的工作热情。在这四个月的试行阶段中，虽然受制于市场情况不佳、GMP验证后续等客观因素影响，一线业务人员还是发挥了各自的主观能动性，见缝插针，积极主动地为完成既定目标而努力。在新的运行机制下，完成比率明显提高。

     实践证明：一个符合企业实际并适应市场需求的运转机制将有效提高运转质量，并充分调动企业资源，挖掘企业内部潜力。2016年我们将根据试运行中出现的情况，完善机制，使其在2016年营销工作中，发挥出更大的内在引擎作用。

     市场情况瞬息万变，未来的营销工作还将面临更多的困难和挑战，但我们相信：通过我们大家的共同努力，开足内外双引擎的马力，就一定能改善困境，有所突破，迎来崭新局面！