我在公司虽然已经工作了二十几年，但在2013年被调至营销部时，还是很忐忑的。能有幸成为营销部的一员，这是一个难得机会，面对这一新环境、新岗位，我倍感工作的压力和责任重大。

     刚开始，我主管的是虹口区和长宁区的终端维护工作，在领导和同事的指导帮助下，我先熟悉了区域医院，慢慢了解如何和医生沟通的方法，根据区域的特点，制定自己营销方案。但由于经验不足，几个月的进展并不大。但在领导的鼓励支持和同事的帮助下，我及时调整临床终端客户结构，筛选市场资源，勤跑医院，加强与医生沟通，培育终端潜力客户，摸索产品介绍的方法，终于使产品在医院的销量逐步上升，特别是主导产品参贝的量有了明显增加，医生的月处方量从几瓶增加到了几十瓶、几百瓶，医药公司的月进货从几十箱增加到了高峰时的几百箱。

     作为一个终端销售员工，在工作过程中，给我感触最深的是，还是要对公司产品有深入的了解，不断地咨询医生对产品的配伍使用情况，这样在和客户介绍的时候才能有充分自信去说服他接受你，接受你的产品。我在江湾地段医院，遇到了一个全科医生，本来是呼吸科专科医生，有过敏性咳嗽，吃了好多药都没有明显好转。她先前对我们的参贝一无所知，向她推荐参贝用药组合，并特地开了一瓶送给她。过了一个星期，她兴奋的告诉我，服用了两天参贝，咳嗽明显好转。经过她的实际临床的宣传，处方用量上升很快，而她的病源也一直很稳定。

     2015年下半年，根据市场需求，公司制定了新的销售操作模式，我从纯终端推广调整为区域包干，这是真正的第一次操作实施。有了终端的基础锻炼，在接手医药公司后，我虚心向前辈讨教，熟悉掌握商务操作流程，加强与采购和相关人员的沟通，及时做好数据统计工作，加强重点品种布局，着重做好货款的回笼工作。刚接手的一家医药公司由于贷款问题，货款拖延时间有半年。我把发货明细进行了统计梳理，查询了对方大致付款时间后，月初及时去医药公司填制付款单，月中去做个付款申请，月底紧盯对方付款。经过三个月个月后，使货款回笼时间缩短，进入了良性循环。

     没有完美的个人，只有完美的团队。如果没有前辈奠定的良好的基础、同事们对我的帮助以及彭总对我工作的鼎力支持，就没有我今天的成熟与进步。

     面对同类产品的激烈竞争，严峻的销售环境，还有许多困难需要去克服。我将对工作保持长久的热情和积极性，更将有不待扬鞭自奋蹄的精神，坚持做好自己能做的事，慢慢积累，一步一个脚印，向着既定的目标前行。