上海静安制药有限公司营销部2016年度工作会议于1月5日在公司大会议室召开，本次会议以“创新理念，开拓增量”为主题，总结今年工作，思考明年突破。公司党支部书记魏斌、副总经理彭伟星和相关部门领导及营销部全体员工出席了会议。会议就营销部2015年的营销工作进行了总结，对2016年医药市场进行了展望，提出了营销部2016年的销售目标，并签署了《营销目标责任书》。

     会上，营销副总彭伟星首先作了年度营销工作报告。他总结了2015年的营销工作，分析了工作中的得失情况，对2016年的销售工作作了基本规划，提出了2016年的销售目标，强调了要夯实重点产品销售，重塑低价药价格体系，做大潜力品种。随后，与营销部代表就2016年的工作目标进行了签约。

     在工作交流环节中，外省市商务代表陈胜军和蒋明德谈了对今年市场的了解及面临的问题。陈胜军说道：现在开发新市场异常困难，我们公司的产品在市场上缺乏价格优势，与市场行情有所脱轨。2016年，我要在巩固已有市场的基础上，积极寻觅OTC及第三终端新的商机。蒋明德认为：现在做销售，任务重，压力大，原因是多方面的。我公司的产品系列在市场来讲，还是属于品规较少的，而且产品在市场上的竞争力不高。目前，我们在市场上的主要品种面对的竞争对手（如南京同仁堂、江西济生等）实力都很强，市场控制能力明显高于我们。销售工作不是一个人或者一个部门的事情，是一个系统工作，希望在新的一年里，能够得到公司各个部门更多的支持，让销售尽快有所起色。

     高红英、李子文、卞烈等同志谈到：终端维护工作亟待低价药政策东风落地，在资源不足的情况下，目前要尽量维护市场终端消化，减少网络资源的流失。2016年政策利好实施后，一定要卯足干劲，让我公司临床推广产品的销量上个新台阶。

     新进人员潘俊和朱进都谈了进入营销部的感受。潘俊谈到：进入营销部两个月，从带教师傅蒋明德身上学到了不少东西，对我公司产品的市场情况有了初步的认识，对下一步工作做好了基础工作。同时，认识到了自身的差距，在2016年里，要多积累实战经验，管好分管区域。朱进表态：通过学习，要尽快进入工作角色，努力发挥并利用自身质量管理的专业优势，提升销售业绩。

     蒋民浩、杨惠忠及胡萍等同志也就销售工作中碰到的生产保障、运输供应等方面的配套服务，提出了建议和要求。希望在新的一年里，公司能够在这些方面能有进一步的改进，助力销售提升。

     交流环节结束后，魏斌书记作了重要讲话。他首先代表领导班子祝奋战在一线销售岗位的员工新年快乐！他谈到：今年“静安制药”遇到了前所未有的困难，公司各个环节都碰到了很多难题。好在，通过大家的努力，我们顺利通过了新版GMP的认证工作，企业各条线工作得以正常运行。面对2015年里我们所遇到的困难，我们用了积极的态度去面对和努力化解。营销部今年第四季度进行的考核改革是公司管理改革的先行，起到了一定作用，整体情况有所好转。公司也要求各个部门，做好本职工作，在过程中寻找创新改革的契机，完善措施，提升企业运转水平及效能，在企业创收的过程中，个人也能得到收益。

     最后，彭伟星副总鼓励每一位业务人员说道：我们大家要用积极的态度去面对市场，营销工作是个长期的任务，工作难度是一直存在的，只要我们大家努力，加强沟通，及时处理遇到的困难，局面一定会向好、向上的！

     2015年对于“静安制药”营销部来说是艰难的一年，我们在各个方面都遇到了前所未有的困难，未能实现既定的销售目标。对于即将到来的2016年，营销部全体人员将增强信心，克服困难，抓住此次低价药市场政策东风的机遇，不懈努力，开拓创新，奋发图强，打好翻身仗！