近年来，随着政府对医药产业管控力度的增加，医药产业发展面临政策和市场的双重压力，药企经营难度系数不断上升。国家层面在调控的同时也意识到医药产业客观存在的问题，调整的同时也在进行适当地“修补”。经过上半年的实践，我们认为医药市场竞争固然激烈，但机遇依旧存在，打翻身仗不是梦想。

     先说说低价药：国家低价药政策出台以来，我们经过市场调研分析后，对公司所属上海低价药供应价格体系进行重新梳理，在保证公司经营效益的情况下，充分考虑了残酷的价格竞争和客观的市场需求。经过一年时间的申报运作，上海市低价药于3月18日起正式实施，我公司9个品规产品顺利实现销售提价，平均价格增幅接近50%，顺利在市场第一梯队实现产品价格提升。参考同期销量，全年销售额可增约300万元。上半年，我公司所属低价药品种销售约580万元，同比销售额增幅约10%。我们产品终于回到了合理的价格空间。

     接着说说“限药店销售挂网”：这个词估计很多人都不熟悉。其实，这是国家药管部门充分考虑到药品市场的实际情况，为不能进入医院销售的落标产品、市场新产品开通的阳光平台，即为老百姓提供更多的药品选择，同时也让市场更加透明。我们分析了现行政策意图，积极对我公司产品祛痰灵口服液进行了新规格的申报。2016年5月30日，我们成功在上海药事所限药店挂网平台申报祛痰灵口服液30ml*8支的新规格零售价格为21.20元/盒，顺利实现零售价格的提升，增幅超过80%。为下一步恢复该品种连锁上量增加销售额打好了基础。我们坚信，新规格祛痰灵口服液产品必将是今年第四季度销售的亮点所在。

     最后说说网络销售。网络平台合作是今后药品终端销售的发展方向。上半年，我们与壹药网开展了合作，实现销售品种共计8个品规，销售金额达到10多万元。虽然目前销售体量还不大，但在网络终端推广上，我公司多了一个产品推介的平台。大家有兴趣，也可以上网看看，促销力度很大哟！

     上半年，我们实现了时间过半任务过半的经营任务，但我们更看好接下来的市场机遇。市场是残酷的，市场机遇永远是给予有准备的人的。我们相信，通过我们大家的共同努力，今年一定能够超额实现原定的销售目标！