顺利通过新版GMP验证的一场鏖战后，生产和销售都恢复了正常的节奏。2016年，我们营销部的全体同仁，甩开了膀子，又重新踏上了鏖战市场的征途。

     今年前三季度累计销售完成年度计划的77%，较去年同期增长近600万元，整体销售情况较去年同期也有较好的恢复。其中三大系列产品销售进度皆超去年同期，尤其是金银花露销量目前已经达到去年全年的销售总量，为全面完成今年销售目标，奠定了坚实的基础。

     应该说，在总经理室的领导下，我们抓住了市场机遇，今年前三季度的销售体量增长的同时，销售质量也有了较大幅度的提高。同时，由于销售环节毛利空间的提升，市场上升预期持续看好。

     有了前三季度的铺垫，我们营销部全体同志将众志成城，坚决打好今冬这场翻身仗。在做好板蓝根颗粒等应季产品销售的同时，重点要做好以下两个项目：一是祛痰灵口服液8支装连锁的替换工作；二是终端促销产品的销售工作。

     祛痰灵口服液8支装连锁专供规格，是我们祛痰灵口服液产品体系调整的重要突破。在紧紧抓住现行政策意图的基础上，紧跟整体市场的环境，顺利实现零售价格的提升，销售环节毛利空间得到大幅提成，这符合市场运作要求。在第四季度，我们营销部同仁将积极推动该品种产品的市场替换工作，让祛痰灵口服液这个维系企业发展命运的产品，焕发出新的活力。参贝北瓜膏是我们一直专注的终端促销产品。近几年来，该产品在连锁销售起起落落，但作为销售人，我们一直没有放弃我们家这个独家产品。通过努力，今年前三季度，参贝北瓜膏低糖销售有了较大的突破，较去年同期增加近600箱，增幅接近80%。通过低价药价格体系的调整，我们为该系列产品重新注入了新的活力，利好已经存在。

     下一步我们将重擂战鼓，再接再厉，发挥出最大的创意，采取积极、有效的营销措施，抓住一切商机，勤奋工作，勇于突破，立志开创营销工作新局面，为全面完成年度经营目标作出积极努力，为企业改革、发展的顺利推进作出我们应有的贡献！