2011年元月13日，公司2011年度工作会议正式召开，公司总经理兼党支部书记王二山、常务副总经理马果玉、总经理彭伟星、总经理助理于  涛、总工程师林志敏以及全体中层干部参加了会议。这次会议的主要任务是：总结2010年的工作，研究分析当前的经济形势；围绕2011年的工作计划和目标，部署2011年的主要工作。

     集团公司党委书记、董事长陈惠泉，集团公司副总经理周 磊，雷西药业总经理张翔华等领导出席了会议，并分别在会上做了重要讲话。

     会议由公司顾问林长兴同志主持。

     公司总经理兼党支部书记王二山首先在会上作了题为《参与迎办世博，努力推进党建工作》的党支部工作报告。

     王二山总经理从五个方面总结了党支部的全年工作：一是坚持以迎世博为契机，让党员、群众知晓世博精神；二是坚持以民主评议为举措，注重加强党的自身建设；三是坚持以“创先争优”活动为载体，努力发挥党员模范作用；四是坚持以党管干部为原则，着力提升干部素质；五是坚持以续创文明单位为抓手，注重企业的全面发展。

     王二山总经理在报告中同时指出，去年的党支部的工作取得了一定的成绩，但是对照上级的要求和形势的发展，还存在创新不够、工作不深、成效不全等不足，这些都有待于注重改进和提高。

     随后，王二山总经理谈到了2011年党支部的主要工作就是要根据十七届五中全会提出的“切实加强党的基本组织建设，深入开展创先争优活动，带领广大群众推动经济社会又好又快发展”的要求，围绕企业实现“优化产品结构、转换经营模式”的战略目标，进一步发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，积极开展各项工作；同时结合企业的实际情况，党支部2010年的工作重点主要是：一要坚持思想领先，抓好十七届五中全会思想理论的学习；二要坚持党要管党的原则，加强党组织的自身建设；三是坚持高标准严要求，提升干部队伍的素质；四要坚持和发扬世博精神，积极开展党的各项活动；五要坚持加强对群众组织的政治领导，促进企业全面发展。

     常务副总经理马果玉在会上作了题为《优化产品结构，创新经营模式》的行政工作报告。报告共分二个部分：总结2010年企业经济运行工作和部署实施2011年工作计划。

     常务副总经理马果玉在报告中说，在集团公司和雷西药业的支持和关心下，公司围绕“提高运作效率，转换营销模式，降低制造成本，夯实发展基础”的目标，立足于企业“一个中心和二个基本点”，就是以提高整体运作效率为中心任务，坚持一手抓产品优化、一手抓市场开拓的运转模式，突出成本意识，面对严峻的形势，力保销售市场不萎缩、新药开发不停顿，不但渡过了医保改革给产品销售带来的难关，还实现了减亏；减亏的主要原因是费用支出的减少、外加工业务的增加。基本实现了董事会下达的预定目标。同时还探索出一条承接外加工业务的路子，为实现“扭亏损、保增长”奠定了较好的基础，开创了一个新的局面。

     马总分别从产品销售、新药研发、生产制造、以及管理体系这四个方面作了详细的总结。

     马总认为，2010年的销售工作的亮点就是销售机制日趋完善，主导产品稳中有升，市场开拓成效显著，主要取得以下几个突破：

     一是招投标措施成效显著，主导产品优势初现；二是整合市场措施有力，外地市场份额增加；三是整合资源监管到位，代理区域开始扩大；四是整合价格抓住商机，营销质量提升明显；五是整合机制激励队伍，创新模式做大市场。

     马总在产品开发工作的总结中说，2010年，我们一是加快了对现有产品的开发步伐，对益母草颗粒（无糖型）的开发，和对增加板蓝根颗粒10克/袋包装规格开发，年内已完成试制、检验和质量标准工作，2011年能够进行申报；二是完成了集团重点项目—— “500ml金银花露” 饮品研发生产任务。

     马总在产品开发工作的总结中说，2010年，我们一是加快了对现有产品的开发步伐，对益母草颗粒（无糖型）的开发，和对增加板蓝根颗粒10克/袋包装规格开发，年内已完成试制、检验和质量标准工作，2011年能够进行申报；二是完成了集团重点项目—— “500ml金银花露” 饮品研发生产任务。

     马总针对生产制造工作的总结中认为，2010年，公司生产安排日趋合理，加工业务持续增长，成本控制成效明显。过去的一年，也是公司推进降本增效、扩大产能产值、提高生产效率取得较为成功的一年，主要体现在以下几个方面；一是改造了设备、释放了产能，生产效率得到显著提高。完成了箱式蒸馏器的安装，使提取车间产能得到极大的释放，生产效率比原来提高了40%以上；二是完成了1000升减压浓缩设备的安装，大大提升了产能，在根本上解决了设备长期制约产能的瓶颈问题，为后续生产和计划安排打开了空间；合理安排生产计划，统筹调整生产班次，班产量和周产量显著提高；三是合理调整人员结构，培训考核双管齐下，减员增效有了显著提高；四是承接加工增幅较快，业务交往逐步扩大，企业影响力得到提升；五是探索了一个新的原料种植、加工基地；六是启动了药品电子监管码创建工作；七是整修了污水排放设施，扩大了设备内修范围，降低了修理费用支出；

     在过去的一年，公司产品参贝北瓜膏、垂盆草颗粒、板蓝根颗粒、排石颗粒、祛痰灵共5个产品再次被评为上海市中药行业、医药行业评选为名优产品；祛痰灵、金银花露又被上海市中小企业品牌推进委员会评选为“品牌产品”；公司被上海市“企业诚信创建”活动工作组委会授予“诚信创建企业”荣誉称号。

     马总在报告中讲到：今年的工作中虽然取得了一些成绩，但是离上级的要求还是有一定的距离，主要是：全员质量意识还有待进一步提升；销售总量尚未取得实质性突破；改革和发展的任务依然很重。
    
     对于2011年的工作，马总首先分析了当前的形势并结合当前社会的整体经济形势，要求在2011年企业的工作主要就是围绕“优化产品结构、创新经营模式”这一战略目标，坚持以新药开发为先导，以创新营销方式为抓手，以做大主导产品为着力点，以强化质量工作为切入点，努力夯实各项基础工作。在具体实施过程中，要从五个方面来考虑：一是立足创新营销机制，做大优势产品，实现销售规模历史性突破；二是加大市场开发和基础管理力度，全力提升营销工作的内在质量。

     马总特别强调对于新药开发工作，要深入扎实推进，尽快实现产品结构优化升级。只有这样，企业才能在严峻的市场竞争中立于不败之地，我们必须把新品开发、技术创新工作作为重点工作来抓实、抓好。

     随后，马果玉副总经理就生产制造和管理工作的做了具体计划部署。

     最后，马总号召大家在新的一年里以高昂的斗志、振奋的精神去迎接各种挑战，为实现静安制药的“二次创业”做出应有的贡献。

     根据大会议程，王二山总经理宣布《2011年度干部聘任的决定》，聘任干部签约仪式在热烈而又严肃的气氛中将会议推向了高潮。

    《工作目标责任书》的签订，采用的是“逐级聘用，分级管理”的原则，真正体现了分工明确、条块清晰、责任落实，将责、权、利三者紧密结合在一起。

     签约仪式结束后，与会同志围绕2011年度工作计划，进行了交流发言，畅谈对新的一年工作的设想，和企业未来的发展。

     雷西药业公司总经理张翔华在会上做了重要讲话。

     张翔华总经理首先对公司2010年的工作给予了充分的肯定。而后，张总对2011年的工作提出了三点要求和建议：一是2011年的首要任务是实现销售有历史性的突破；二是要探索出一套新的营销模式，走出一条新的路子，用全新的理念做大营销模式，要迎难而上，主动出击，提升团队协作精神，争取早日走出亏损困境；三是要重点抓好安全生产工作，并把安全工作置于经济工作之上，企业全部职工要时时刻刻树立安全意识，提高警惕，将安全忧患意识这一思想提高到一个高度，将安全工作贯穿于2011年的整个工作当中，为企业的和谐发展打好坚定的基础。

     张翔华总经理最后说，我相信2011年，静安制药厂各个方面的工作在班子成员的努力下，一定会取得新的突破，一定会一年比一年有进步，这也是集团和雷西所期待和盼望的。

     最后，张总高兴地向公司的领导班子成员和全体中层干部拜了早年，衷心地祝愿大家新年快乐、身体健康、家庭幸福！

     集团的副总经理周  磊发表了重要讲话。

     周总首先对公司2010年的工作给予了肯定，认为今年的工作总结比较全面地反映了公司整体的运作情况，静安药厂能够在两个产品停产，减少销售收入500万元的前提下，依然能够保持销售平稳，确实很不容易；值得肯定的是作为集团重点工作之一的金银花露饮品项目能够在生产上按照规定的时间节点，保质保量地完成生产任务，说明工作是有成效的。尤其是在去年医保政策实施后，在销售机制上能够有所创新，紧贴市场，随机应变，大胆进行招投标，在产品和地域上进行了有效拓展，扩大了销售区域；在生产上注重强化产品成本的控制，为完成今年减亏的目标奠定了基础。

     对于2011年度的工作，周总认为主要围绕以下几点：一是在销售创新上要下足功夫，产品结构上要针对不同的销售区域进行合理调整，同时要注重对现有产品的开发；二是对一些新的形势变化，我们要紧跟时代的要求，要在生产安全和产品质量上层层把关，在强化药品质量安全的同时，绝对不能放松生产安全；三是要紧紧抓牢新产品研发，特别书黄蜀葵花总黄酮项目一定要咬定青山不放松；四是要进一步加强精细化管理目标实现，要实现指标费解到公司总的目标预算内，加强对物的管理。对高毛利产品的管理，减少配送商，推销商环节成本的减少，提高资本、资金的使用效率。周总最后衷心祝愿企业在新的一年中有更好的发展！

     最后，集团党委书记、董事长陈惠泉做了重要的讲话。

     陈惠泉董事长首先对静安制药2010年的工作给予了积极的肯定。认为企业在集团的统一领导下，能够积极参加世博志愿者行动，受到了区政府和兄弟单位的一致好评，应该值得肯定。随后，陈董希望静安药厂应当大力发扬世博志愿者精神，并将这种优良作风传递到工作中去，这样我们的团队才会更加有力量，企业才会有更好更大的发展。

     对于2011年度的工作，陈董强调当前企业两个最重要的问题是销售和新产品的开发。要求药厂要在确保和巩固以前产品质量和销量的基础上，发展新的产品，加强对现有产品的二次开发；领导班子要在做大市场规模，扩大销售渠道上有新思路，要善于研究好的方法，善于找到新的突破口，同时也要加强制度建设，确保决策的正确性，尤其是要对一些好的方法，成功的经验要及时进行总结，这样才能不断完善，才能为企业的发展奠定坚定的基础。

     最后陈总向与会者传达了新年的美好祝愿。

     本次会议，使人充分感受到与会者精神振奋、斗志昂扬，表达了对静安药厂的未来充满信心；大家纷纷表示一定会在集团公司和雷西药业的领导下，在全体员工的共同努力下，同心协力，携手并进做好2011年的全部工作，为静安药厂的“二次创业”而努力拼搏。

     会议在团结、热烈的氛围中圆满落幕。