白驹过隙，不知不觉已从深秋进入到了冬季，而营销部的工作也到了年末冲刺阶段。参加工作的几个月来，在这段时间的工作与学习中，我看到了大家勤恳认真的工作态度，听到了许多值得赞扬的人物和事迹，学习到了更好的工作方法，掌握到了如何贯彻工作计划……

     这些所看、所想、所学，让我明确了今后前进的方向和努力的目标，也让我在工作中学到了更多的经验，得到了更好的锻炼。

     现今的销售形势普遍比较严峻，都说生意不好做。但面对竞争日趋激烈的销售市场，销售部的业务员毫无退缩，四面出击，正在以加倍的努力顽强拼搏，积极开展各种促销活动。经过他们一年的努力，我们的销售虽然说不上出类拔萃，但也是在这种变幻莫测的市场竞争中，把排石颗粒、金银花露2个品种撑大了许多，比去年的小量明显提高。查看上个月的工作情况，祛痰灵口服液以及参贝北瓜膏两个高毛利产品的销售业绩是可观的，特别是江苏、浙江、安徽地区的销售成果更加显著。同样，在上海地区的销售进度比起去年同期也有小幅度的上升。总的来说，10月份祛痰灵口服液的销售增幅到53.9%，参贝北瓜膏的增幅也达到了42.2%，这样的成绩是值得自豪的。而其他产品的销售也还需要大家加倍的努力。今后的工作中我们要在销售成绩有所提高的基础上，采取更加积极的工作态度，不仅要好好把握如今成功的优势，还要争取更多的发展空间，争取在以后的销售业绩上有更好的表现。

     回顾下半年这段时间，销售部在各个省区的招标活动也开展的有声有色。分别在安徽，北京，浙江、湖北等地区先后进行，邵明志经理密切关注各地招标动向，在他的周密策划下，我们的同志四处奔走，不断在网上申报材料，出差购买标书，填写资料等一系列招标稳步推进；有时一些地区的招标活动已经渐渐进入尾声，而其他一些地区的招标也才开始启动，真是你方唱罢我方登场。不同的招标时段，就要求我们要付出更多的努力，跟着招标的信息走，为此我们的同志克服了各种困难，不顾劳累，出差奔波在东西南北各地……广西、云南、广东等地区的招标活动都留下了他们的足迹。

     招标工作的积极推进，意味着我们有了更加广阔的销售渠道，意味着业务员在外省市进行销售业务活动的空间更大，同时外省市销售范围的扩大又为我们提供了更多的企业与我们链接，它有利于提高销售成绩和推广更多的销售业务，我们在招标中尝到了甜头，看到了给企业带来的利益，今后我们将会好好地利用这个有利资源，把我们的产品做大、做强。

     每一天看着日升日落和报表上的数据，每一天听着电话和键盘的“嗒嗒”声；每一天刷新着当天的目标和计划着明天的任务，心里总会有一丝成就感，总觉得创新与我们同在、效益与我们共存。

     在今年最后的冲刺阶段中，我们一定会加倍地努力，让努力带给我们更加璀璨的阳光；让我们与企业共同进退，在新的一年中揭开一个崭新的篇章。营销部，加油！