3月23日，何华明总经理，召集静安制药市场销售部管理和业务部门等骨干人员来到公司总部，就当前如何做好销售工作、如何拓展产品市场，快速提升销量等重要工作，进行了认真调研并详细听取了与会者意见。同时，围绕公司现有产品的市场销售问题，和大家进行了深入研究和探讨。

     何总首先听取了彭伟星副总经理关于市场销售工作的专题汇报，并仔细询问了公司产品在市场销售中遇到的一些瓶颈问题。随后，何总又逐一听取了每个与会者的发言，不时对一些关键问题做了详细的记录，同时又不断地和会者进行了深入沟通交流；针对大家在发言中谈到的产品销售和业务拓展中遇到的实际困难，何总一边和大家进行分析，并提出了许多切实可行的解决方法；一边又不时叮嘱在旁负责记录的办公室人员当即列出工作时间表，并会同财务部、人事部负责人，要求把每个需要解决的问题当场和作出的工作指令，详细标明完成的时间节点和责任人……

     随后，何总就当前医药市场发展、新的医保政策、产品研发趋势等热点问题，向大家做了简明的剖析；同时，就企业如何进行品牌经营，如何进行产品营销策划，实施市场开拓等问题，向与会者做了详细的交流……。何总认为，先进企业的一些产品之所以能够加快地占领市场，并且能够在同类产品中保持较大的优势，关键还是有很强的品牌意识和品牌建设，差异化利益销售措施，我们必须要加以学习借鉴。

     最后，何华明总经理结合企业自身的实际情况和现有产品存在的优势和不足，坦率阐明了自己的观点。何总认为，静安制药的发展必须突出“一个战略和二个中心点”这样一个思路，“一个战略”就是：实施和推进品牌战略，作为一家具有辉煌历史的制药企业，又有这么多的产品，应该在我们大家的共同努力下，能有一些具有市场优势的产品脱颖而出的；“二个中心”就是：一是以市场销售为中心，二是以产品质量和效益为中心，建立强大的市场营销团队；具体就是一要做好以呼吸系统为主线的OTC产品，建立强大的市场部，二要以主治肝胆肾病的处方药为主攻方向，三要探索金银花露饮品为主体的快速消费品。为此，在年中将会有一个详细的实施方案出台。

     这次会议，给许多销售业务人员传递了一个强烈的信号，就是一直墨守成规、靠老办法已经很难抢占市场了，必须要用新的思路、新的理念来创新工作，开拓市场，提升销量。

     又讯：当天上午，何华明总经理举办了中国企业战略专题讲座。销售部主要负责人、区域经理、业务主管，以及部分中层干部参加了培训学习；王二山董事长为营销讲座专门做了动员。