4月26日上午，开开集团党委书记、董事长陈惠泉；集团党委副书记兼工会主席庄虔赟；开开实业股份公司总经理盛佩英；雷允上西区药业公司总经理张翔华等领导，专程前来公司听取经营班子关于一季度工作情况汇报。

     王二山董事长主持了专题汇报会议。

     王董事长首先扼要介绍了何华明总经理上任后，通过积极调研，深入了解，为打通销售渠道，突破销售瓶颈所做的主要工作。王二山董事长认为，何总上任一个月以来，工作是扎实的，也是富有成效的；目前正在制定的品牌经营战略目标和销售规划，也是充分结合企业的实际情况来考虑的。对此，经营班子都是有目共睹的，对何总的工作我们也都是认可的。随后王二山代表公司党支部和经营班子，对集团公司派遣何华明总经理到静安药厂主持经营工作，表示由衷的感谢。

     何华明总经理首先就一季度的工作向与会领导作了简要汇报。何总认为一季度经济运营质量总体上是好的，也是非常令人鼓舞的。

     何华明总经理在汇报中谈到，自3月中旬以来，先后与彭伟星等销售部门的同志，对销售工作存在的问题进行了深入研究，目前已经采取的措施有：一是先后和广东新东方医药股份公司、沈阳太平医药股份有限公司等医药企业进行了业务洽谈，目的是填补产品在广东、东北等地区的销售空白，打通产品流通渠道；二是先后和中国医药（集团）控股股份有限公司、上海中鹭医药有限公司等进行了沟通探讨，目的是开发贞芪扶正颗粒等高毛利产品的销售区域，抢占市场份额，并扩大静安制药产品在中国华北、华南、东北地区的覆盖面；三是正在制定一个与当前医药市场发展相接轨、与现代医药企业销售领域相配套的，符合企业实际和自身发展需要的“静安制药企业战略”，目前战略提纲已完成，完整方案将在6月份出台，并报雷允上西区药业和集团认同后实施。

     随后，何华明总经理向集团领导汇报了今后的工作规划和思路。何总认为，一个好的企业首先是十分重视产品的品牌建设的，没有强大的品牌经营，就没有企业的未来；没有强大的品牌推广，企业终究是不能在市场立足的。过去我们国内的好多企业都不太重视这方面的工作，或者说意识比较单薄。但是经过20多年的努力，中国许多制药企业都有了自己关键的品牌，而这些企业又总是在市场上占据极大的份额。虽然静安制药目前尚处于比较困难的时期，但我们的基础很好，只要我们看好方向、做好规划、引好人才，应该可以把我们的品牌做大的。

     何总认为，实施品牌经营战略，首先要因地制宜结合企业的实际情况，要小步快跑，断不能采用“休克疗法”去盲目推进，要把“要生存、更要发展”两者有机相结合考虑，因为我们要解决职工的生存问题，这也是国有企业应该承担的社会责任；其次是实施品牌战略，要坚持“两个中心”，那就是坚持以市场营销为中心，坚持以产品质量和效益为中心。

     何总认为，静安制药的品牌经营战略首先就是要精准把握好对市场规模、发展趋势、竞争环境、产品营销状况的分析；要加强治疗领域和产品线管理，既要突出重点产品聚焦策略，又要把OTC与处方药的分类管理较好地进行渠道梳理，最后就是要有一个周密、严谨的规划，要突出有限发展产品策略、品牌标识包装统一策略、和推广战术的管理。

     何总强调，当前静安制药营销团队年龄结构老化，已经成为一个不争的事实，我们必须要在较短的时间内来改变它、努力打造出一支具有强大实力的新型营销团队；对于营销团队的架构和建设思路，何总认为要建立营销副总领导下的分工明确营销团队，组建强大的市场部、销售部、商务运营部和医药培训部，尽快改变目前功能混杂的销售代表功能，从而提高运作效率；市场部主要立足品牌规划、销售部立足医院销售，药店销售、商务运营部主要立足经销商管理和销售计划、医学培训部主要是针对医学培训，产品培训，销售培训。

     何总随后就二季度的主要工作简要向与会集团领导作了汇报，何总认为二季度的销售工作是继续开发华南、西南地区；对于市场财务目标：力争实现全年扭亏目标。

     最后，何总就加强生产安全、消防安全等具体措施，再次向集团领导作了重点汇报。

     马果玉、彭伟星、林志敏、于 涛等公司经营班子成员，分别就各自分管的质量、销售、技术、生产等工作，向集团领导作了补充汇报。

     王二山董事长最后在汇报发言中说，何华明总经理上任以来，工作作风稳健、比较务实，他既注重对车间基层部门的深入调查了解，又善于多方听取各种积极有效的建议；在战略上，他提出的的设想应该是有新意的，也是很在行的。他提出的“小步快跑”的思路是比较符合我们企业的实际情况的，今后他的任务也是比较艰巨的。当然我们整个经营班子一定会全力配合他做好工作的。

     雷允上西区药业总经理张翔华在讲话中说，静安药厂作为集团药业板块中的一员，在实施整个板块发展战略中，也迎来了一个较好难道发展时期，在集团药业板块中的地位也是举足轻重的。当前集团整个发展规划也越来越清晰了，走国有“资产资本化、资本证券化”的道路，是企业发展的主流。

     张翔华总经理指出，何总的汇报，确实让我们感到有新的东西，也让我们看但了静安厂未来发展的曙光，我们越来越清楚地看到静安制药取得成功是必然的趋势，希望你们把握好战略、战术的定位，向着既定的目标前进。同时，我们要大胆加快发展的步伐，狠抓销售不放松，销售上去了，许多矛盾就迎忍而解了，许多问题也就可以不存在了。

     张翔华总经理强调，你们要扎扎实实做好眼前正在做的事情，用你们的努力，用企业的效益来告诉职工，教育职工如何来树立发展的信念，更加坚定自己的信心。目前正在制定的“职工增加薪资方案”，这是一个非常好的事情，是为职工办了一件大好事，也让职工真切感受到了企业正在走上发展的道路，希望你们继续努力做好各项工作！

     集团公司党委书记、董事长陈惠泉，集团党委副书记兼工会主席庄虔赟，开开实业股份公司总经理盛佩英等领导，对公司经营班子一季度的工作分别给予了充分肯定；同时，对何华明总经理的工作和所做的专题汇报表示完全认同。