12月7日下午，开开实业股份有限公司总经理、雷西药业党委书记盛佩英，雷西药业党委副书记、工会主席岑志坚等领导，率集团第三工作考核小组成员，专程来到公司听取经营班子对2011年度工作汇报；同时对公司2011年度工作进行了考核。考核小组成员分别听取了经营工作和党支部工作的汇报，并在现场召开了职工代表座谈会，听取了与会者对公司党政领导班子的意见。

      王二山董事长、何华明总经理和公司党政领导班子成员向考核小组领导汇报了2011年度的经营工作和党务工作。

      何华明总经理在汇报中首先谈到，2011年度，经营班子主要围绕《上海静安制药有限公司企业战略规划》（以下简称《企业战略规划》）制定的“一个战略、二个中心”，即“品牌战略”及“市场营销、产品质量和效益”二个中心目标，做了以下一些工作：

      一是建立静安制药和谐企业文化，倡导核心价值观，推进“二个提高”。明确以培育、做大优势产品为先导，坚持一手革新营销机制，一手整合营销团队，使营销工作出现了可喜的局面；我们同时突出市场意识和成本意识，在原材料大幅上涨的严峻的形势下，力保销售市场不萎缩、新药开发不停顿、加工业务不下降，为实现“扭亏、持平”奠定了较好基础。在过去的一年，新的经营班子注重建立和谐、团结企业文化氛围，倡导员工发扬“大雁精神”，发奋图强、不断进取；注重加强提高员工综合素质，狠抓班组建设，激励职工钻研业务、提高技能，有效提高了职工整体职业素养。

      二是销售机制日趋完善，终端维护得到加强，主导产品稳中有升。主要反映在以下几个方面。首先是调整营销策略，构建新型营销系统，加大主导产品推销力度。确立了具有较好市场发展前景的参贝北瓜膏、排石颗粒、贞芪扶正颗粒三个品种为主打产品，并以此作为实现“扭亏增长”的战略基点；构建了新的营销系统，组建隶属于营销部下的销售部、市场部、商务营运部、政府事务部，建立了职责明确、互相支持、互相监督的营销新模式，随即四个部门联手启动各项工作。新的管理体系组建后量化了销量考核制度，市场部对原有主导产品的宣传资料进行重新设计制作，产品以崭新的面貌出现在终端面前；政府事物部加强了对外联络的力度。这些措施都有效刷新了主导产品的市场形象。其次是整合了营销团队，引进专业营销人才，理顺营销内部考核体系。我们对销售队伍进行了大刀阔斧的调整，强化了队伍绩效考核措施，采用“老人老办法、新人新办法”的双轨制改革模式，对原有销售团队进行重新整合。根据每人的能力、特长和实际业绩，进行商务、终端的定位划分，明确了业务人员的职责范围和考核目标；同时我们招聘了4名具有医药行业工作经历的业务人员，并与原来的人员组成“4老4新”的营销队伍来从事终端推广工作。至此，新的营销团队给工作带来了很大活力，他们平均年龄为34.1岁，比原来下降了13岁，专业技能和学历程度有了大幅度提高，新的团队100%具有大学以上学历，其中1人具有硕士学位。同时引进了2名推广和医学培训专业人才，其中1人担任销售总监，领衔组建新的团队，全面负责销售推广工作；制定和实施了销售队伍新的量化绩效考核细则。其   三是强化营销管理，推进各项营销措施，加大终端维护推广力度。新的团队立刻着手对销售资料进行整理，重新建立了医院终端客户档案，填补了以往的不足；重新制定了终端联络的执行结果跟踪反馈表，重新制定了对业务代表绩效考评实施细则，推出、执行了医药代表季节考评表；加强了对医药代表的培训，除大规模集中培训外，规定了每周1次的培训制度。这些措施的推进落实，有效加强了产品终端推广的力度，有效拉动了终端，从而使处于睡眠状态下的贞芪扶正颗粒销售得以启动。其四是完善激励机制，合理支出营销费用，加大费用使用监管力度。自3月份开始我们建立了具有竞争挑战力的薪酬体系，一是规定业务人员必须完成当月85%的销售指标方可计奖，并上不封顶；二是改变“以盒计奖”为以公司毛利计奖的考核方法，力保增长；三是建立医院、药店、经销商三条线单独考核制度，商务队伍以经销商销量为考核依据，销售部以医院药店销量为考核依据。我们坚持根据国家有关政策法规，严格执行财务制度，坚决杜绝营销活动中使用现金或消费卡的形式；为改变销售费用支出与销售业绩不同步的僵局，果断停止一些效果不明显的推广活动；新的经营班子同时还严格杜绝费用报销过程中使用假发票的现象，执行严格的报销三级审批制度。销售费用与去年同比有了较大程度减少。其五是招标工作成效明显，外地市场有了开拓，主导产品优势初步确立。我们明确营销部必须积极参加全国各地药品招投标工作，今年以来，分别在上海、山东、四川、福建、云南、黑龙江、吉林、山西、湖北、河南、广州军区等地参与招投标。尤其是排石颗粒能够在多省区中标，表明该产品在外地市场具有较强的市场前景。

      在新的营销机制和措施的推动下，新的团队密切合作、主动出击，首先取得了推广销售终端的成效，打开了参贝北瓜膏（有糖型）在医院销量徘徊不前的局面，提升了销量。贞芪扶正颗粒结束了长期仅靠华东医院一家单位的销量困局，开始与上海民生健康产业集团下属民生中医门诊部、上海游生中医门诊部开展业务合作，目前公司产品正开始逐步进入民生集团旗下的28家门诊部。

      三是新药研发有序推进，产品验证如期完成，质量监控升级完善。我们始终把新药研发项目作为头等大事来加以推进、落实。同时围绕新版《药典》要求完成产品验证，主动推进技术和设备改造工作。新药（黄蜀葵花总黄酮）中试项目初步完成；加快了对现有产品的二次开发步伐，完成了益母草颗粒（无蔗糖）和10克规格板蓝根颗粒的申报工作，并取得了上海市药监局的同意，目前已申报至国家药监局。完成了集团重点项目——“500ml金银花露” 饮品口味调试和生产任务。

      四是生产库存完善合理，运转效率明显提高，加工业务持续增长。制造部门围绕“确保营销需求”的思路，对生产、库存都相应做了调整，尤其在扩大产能产值、提高生产效率上推出了系列新的措施。主要体现在以下几个方面：一是生产计划统筹安排，合理调度，生产效率得到显著提高。在设备未作大幅改动，人员没有增加的情况下，产值大幅提高。

      在两个车间之间灵活调动人员，以3班人员完成了以前4班人员的产量，保证销售供应；三是通过岗位轮动，强化技术培训，员工素质得到提高。制造部利用2个制剂车间操作人员岗位互动顶缺的契机，狠抓 GMP培训工、岗位操作培训和安全培训；四是采取多种措施，取保生产安全和产品质量安全；五是承接加工增幅较快，业务交往逐步扩大，企业影响力得到提升。

      五是管理体系日趋完善，“二个提高”成果显著，企业氛围健康向上。主要体现在采购成本控制有效，包材改良稳步推进；设备升级稳步推进，硬件建设成效显著。今年3月安装了制冷机、冷风机和电机控制系统，确保了药品仓库抽检全部达标；为深刻吸取11.15火灾的深刻教训，全面加强了安全生产和消防工作，重新梳理整合了消防设备，将防火监控设备迁移到门卫，实行了厂区、车间24小时消防监控；职工收入有了增长，增强了企业凝聚力。在企业比较困难的状况下，3年内为职工增加了2次工资，平均增资幅度达10.8 %；从而让职工实实在在看到了企业发展的希望，对于提升企业“二个提高”工作目标，具有较大的促进作用；同时作为企业经营者来说，也尽了最大的努力。在国家严格控制医保药品价格的形势下，经过努力获得市发改委、市物价局的支持，实现了金银花露（2个规格）、参贝北瓜膏共3个产品（规格）的价格上调。通过加强对员工《药品管理法》、《药品生产质量管理法》和安全生产培训，普及了职业道德和消防安全知识教育学习；通过班组学习这一载体，强化了企业文化和班组建设。

      何总最后说，一年来的工作，企业虽然在《企业战略规划》指导下，市场开拓、新药研发、生产领域、管理制度建设等工作中取得了一些成绩，但离上级的要求还是有一定的距离，主要是：全员质量意识还有待进一步提升；销售总量尚未取得实质性突破；改革和发展的任务依然很重。这些都需要我们在新的一年里做出更大的努力。

      公司董事长、党支部书记王二山就2011年度党支部工作向集团考核小组作了重点汇报。王二山书记在汇报中说，2011年，公司党支部注意以纪念建党为契机，积极开展生动有效的多种党建活动，有效地推进了企业的经营工作和和谐文明建设。今年以来主要做了以下几方面的工作：

      一是坚持以庆祝党庆为抓手，积极推进创先争优活动。今年是建党90周年大庆年。公司党支部注意抓住这一工作契机，积极开展了多种形式的党建活动，丰富了庆祝内容，提升了创先争优的质量。主要体现在积极组织党史竞赛活动，注重加强党性知识教育；认真贯彻党员双重管理，超额落实党员社区报到；注重树立优秀典型，努力弘扬先进思想；精心设计建党庆祝策划，因地制宜开展庆祝活动等四个方面。

      二是坚持以参与经营管理为载体，努力发挥政治核心作用。党组织在企业发展中的一个重要任务，就是要积极参与、努力保证企业所确定的各项经济指标、工作目标和实事项目的如期完成，为企业的经济工作出谋献策、保驾护航。

      特别是在3月份以后，党支部注意以企业发展的难点为党的工作的重点，主动参与、热情建议，党政主要把手就企业的重大变革、主要营销策略及时沟通、交换看法，统一思想，形成合力。当行政领导引进新的理念、带来新的构想，做出一系列重要决策、提出工作部署后，党支部就及时通过党员大会、干部例会和职工座谈交流等渠道进行思想发动，鞭策激励；同时，提出严格的思想和工作要求，为总经理决策的实施和任务的完成，提供有力的精神支柱和思想保障。

      同时，党支部注意积极发挥党员的攻坚克难作用。除了日常的组织生活学习讨论外，党支部还组织专题研讨会，发动党员为突破企业发展瓶颈和创新党建工作进行专题研讨，大家畅所欲言提出了多项意见和建议，有的已被企业所采纳并正在整改落实中。党员同志围绕经济工作而做出的努力，为企业的可持续发展铺垫了基础，也赢得了职工群众的赞许；党支部的有力配合，也得到了行政领导的积极认可。

      三是加强党风廉政建设，努力创建长效机制。根据集团党委关于加强企业党风廉政建设的有关规定和要求，公司党支部和企业行政加强经常性的工作研究，从制度和日常工作上注意做好这方面的建设和执行。主要做了五方面的工作：首先认真组织文件学习，提高廉政建设的认识。公司党政班子平时注意通过干部例会和组织生活及时传达、学习上级有关的党风廉政建设的文件和材料等，以切实提高干部、党员的思想认识。我们及时组织班子成员、中层干部和全体党员先后认真学习了中纪委“七个不准”的规定和胡锦涛总书记在中纪委会议上的重要讲话精神，教育、引导干部、党员深刻认识贯彻中纪委“七个不准”的各项规定，是新形势下加强领导干部的纪律规定和廉洁从业的新要求，是加强企业党风建设和反腐倡廉的重议举措；总书记的重要讲话，更是廉政建设的重要纲领，我们一定要认真学习、自觉执行，干部的廉政意识得到明显的加强。几年来，干部中没有发生过违法违规的行为，而勤政履职、一心工作的精神却已蔚然成风，并赢得了群众的好评。其次是建立党群联系制度，促进企业党风建设。为更好地发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，密切党群关系，促进企业的党风建设，根据集团党委关于《探索党员代表常任制，增强党组织建设新活力》等有关文件的精神，结合党支部和企业工作的实际情况，我们修订了《关于健全企业党内民主生活的若干意见》和《关于密切党群关系的若干意见》等有关制度，建立了《公司党代表联系制度》，将党代表根据分工和平时沟通联系情况分别确定了联系对象，为党支部与支委、支委与党小组长、小组长与党员、党员与入党积极分子等加强上传下达、沟通交流奠定了组织基础。党支部对党员代表不仅积极安排、输送参加上级党委组织的相关培训、参观等活动，而且经常组织他们专题听取、收集反映；然后将党员、群众的想法和意见客观、真实地带给上级党委，当好代表，起好榜样作用；在召开公司职代会时，也请党员代表列席参加，了解、领会企业的重大决策和事项，便于积极开展宣传、疏导工作，更好地发挥党代表的先导、表率作用，以促进企业党风建设。其三是建立约束制度，加强廉政建设。

      公司党政领导平时注重从严要求自己，坚持按《中国共产党党员纪律规定》和上级关于党风廉政建设的有关要求规范自己的行为，并贯彻于日常的工作管理、经营业务等活动中。针对企业干部团队的实际状况，参照中央关于《党政领导干部选拔任用工作条例》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等制度、法规的精神，公司制定了《干部守则》，下发中、高层管理人员人手一份，并落实相应的职能部门实施检查、督导。活跃党的活动，以先锋、模范行动加强党风建设。近年来，我们注重通过开展结合实际、形式多样的党的活动，积极发挥党组织和党员的作用，以先锋、模范的实际行动，来体现和加强党风廉政建设。我们通过公司内部学习和走出去参观研讨等形式丰富组织生活内容，提升活动质量：我们组织党员开展创先争优、争当“三好”党员的大讨论，撰写“党员承诺书”，制成宣传版后公开张贴，接受群众监督、激励自我实践。其五注重建立长效机制，不断促进党风廉政建设。在日常的党建工作中，公司党支部在注重党组织的建设、发挥好党员作用的同时，注意加强制度建设，探索建立加强党风建设的长效机制。目前，公司已建立和实施的党建工作机制有：党支部工作定期报告、审议制度；党政工领导工作联系制度；党员发展投票表决制度；党员代表联系沟通制度；企业重大事项报告职代会审议的民主管理制度；积极分子申请入党，党支部谈话、落实联系人的工作制度；定期帮困结对、探视慰问制度；员工恳谈交流制度等。

      四是坚持以党管干部为原则，着力提升干部素质。重点做了三个方面的工作，首先加强理论学习，努力创建“五好”班子；其次是加强管理、从严要求，努力造就高素质的干部队伍。今年来，公司通过签约《干部目标责任书》、贯彻《干部守则》、实施绩效考核以及个别谈话教育等多种形式，从制度上加强对干部的教育和管理，积极弘扬恪尽职守的先进典型，做到严格要求、奖罚分明。年内，有40多人次的干部因工作表现突出等原因受到考核嘉奖或口头表扬；有10个人次的干部因承担差错事故的领导责任而受到教育或处罚；其三是热情做好后备干部的推荐工作，创造条件加以培养、锻炼。对新提拔的青年干部，党支部注意及时跟进，认真做好思想教育等工作，强化他们的使命感和责任性，受到行政的欢迎。

      五是坚持以民主评议为举措，注重加强党的自身建设。首先是按要求通报工作，认真接受党员评议；其次是健全支委会活动制度，加强支委会“一班人”的思想建设；其三是多种形式加强党员教育，努力发挥党员模范作用；其四是推进审批方式的重大改革，认真发展一线党员。

      六是坚持以人为本，注重企业的全面发展。主要从六个方面来做工作，首先是高度重视信访工作，积极维护企业稳定；其次是持续开展文明单位创建，不断扩大创建工作成果；其三是支持工会依法开展活动，注重加强民主管理；其四是关心、支持共青团工作，努力调动积极因素；其五是认真组织人民代表选举工作，充分保障员工的公民权利；其六是积极应对突发事件，稳妥处置化解为夷。

      王二山书记最后说，一年来公司党支部的工作取得了一定的成绩。但是，对照上级的要求和形势的发展，还存在开拓不够、工作不深、成效不全等不足，这些，都有待于在新的一年里注重改进和提高。

      盛佩英总经理听取汇报后认为，静安制药2011年的工作是有进步的，取得的成绩也是实实在在的，成绩是经营班子一年来辛勤劳动的结果。在对全年的工作给予了充分肯定的同时，也对经营班子提出了新的要求。

      盛佩英总经理强调，公司要继续坚持目前这一具有实效的经营模式，把销售规模再刷新一个新记录。希望静安厂的经营班子把今年的一些好的经验、好的做法能够坚持到底，咬定青山不放松，在明年再创造崭新的业绩。最后盛书记衷心的祝愿企业在来年能有更好的发展。

      随同盛佩英总经理前来参加考评的雷西药业党委副书记、工会主席岑志坚和其他考评组领导参加了干部职工座谈会，认真听取了职工代表、党员干部对经营班子的工作意见。

      参加本次考核的集团公司职能部门的主要负责人，也同时参加了座谈会，并听取了与会者对领导班子的意见。