| 同心协力拓市场 多方交流出思路——参加2012年广州药交会纪实 |
| 信息来源：营销部 周鹏飞 主编：办公室 2025-9-10 |
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与上半年的合肥药交会相比，此次的广州药交可谓会规模更加大，场面更加热闹，人气更加火暴。
十二月三日早晨八点，我们一行七人在彭伟星副总经理的带领下，在虹桥国际机场集合，乘坐东方航空的航班飞向羊城——广州。经过两个多小时的飞行旅程，终于在中午十二点到达广州新白云机场。鸟瞰广州城区我们发现广州真的变化太大了，她变得比以前更漂亮、更大气了！出了机场，一路印入我们眼帘的是整洁的环境、繁华的城区，我们发现广州真是一座名副其实的美丽、整洁城市，她高楼林立，道路宽敞，绿化优美，人们和善亲切。
我们一行七人乘坐广州的地铁到达了入住的琶洲宾馆。随后马不停蹄，立即匆匆赶往琶洲展馆办理参展手续。下午两点左右，我们赶到展馆时，场内早已经人声鼎沸，大部分厂家都已经陆续到来。可见其他单位也同样做了充分的准备，都希望在这里获得更大的市场份额。看到现场一片忙忙碌碌的景像，我们当然也不能落在别人后面，立刻动手布置我们自己的展台。有的搬展桌、有的拉横幅；有的排队办理参展手续，不多一会儿我们自己的展位——11.3D30，已经像模像样地拉开了架势；随后我们把资料按序铺开，分门别类地放好；将样品一一摆放到展桌上；一阵忙活后，两张预先做好的招商海报已经展示在显耀的位置上亮相了。虽然大家忙碌了近两个小时也比较辛苦，但是一个良好的开端为今后三天的展会工作打好了基础。
十二月四日是展会正式开始的一天，国药励展主办方预测本届药交会将会有30万人前来参观交流，而第一天就有近15万人前来。我们在彭总的带领下，按照预定方案，各自分工，早早地在现场就位，迎接来自全国各地客户的交流学习。
广州药交会的吸引力确实很大，人流一拔一拔从我们的展位前经过，我们抓住一切机会向客商介绍我们的产品，尽量将我们准备的资料多分发给路过的观众和客商。不一会儿，几百份资料就发放出去了，样品也送出去了不少。一些有兴趣的客户，在我们的介绍下饶有兴趣地各负责片区的经理做进一步的洽谈；一些体量较大的拥有全国范围销售渠道的客户，则与彭伟星副总经理进行了详细的实质性的交流。
一天展览下来，大家确实非常辛苦。已过不惑之年的胡萍和沈瑜抓紧间隙舒展一下身子，两手不时地敲敲腰部、捏捏自己的小腿，略微缓解一下一天的劳累；负责分发资料的陈胜军和季海峰两位小伙子，手上都留下了资料的刮痕，喉咙也变得沙哑了，但他们还是一声不吭地忙着收拾展台，做好收尾工作。
在第一天的展览活动中，名片发放了近500张，资料发放了近1500张。交流意向客户不下100人，有合作意愿的客户不下30人。
在三天的展览活动中，交流客户涉及黑龙江、吉林、辽宁、北京、山东、内蒙、河北、河南、四川、陕西、安徽、江西、湖北、湖南、广东、浙江和江苏17个省市，很好地利用了本次药交会的机会，向全国各地的客商展示了我们静安制药的产品，也扩大了公司在药界的影响。
从与众多客商交流反馈的信息来上，普遍认为我们公司的产品都是很好的，比较受医院好患者的欢迎；许多客户对产品的质量好疗效也是赞誉有加，像祛痰灵口服液和排石颗粒这两个产品，对于消费者来说接受度都是很高的；但同事客户也普遍认为在包装上同其他厂家相比，确实逊色不少，还有待提高好改进。这是因为在OTC药品的激烈竞争中，包装不够闪亮就无法在第一时间抓住客户的眼球，这样就必然降低了消费者的购买欲望。湖南时代精英医药科技发展有限公司营运总监冯要根，是一位在全国连锁市场专业做口服液的经销商，具有丰富的包装设计与市场实际经验，他坦诚地给我们提出了一些建议，希望我们可以考虑采用一种玻璃瓶灌装，铁盒包装的祛痰灵口服液的规格，这样对于提升产品进入高端市场是有一定作用；同时表示如有可能，一定会加强双方的合作。还有一些同行也在展会上友善地好我们做了探讨，他们认为在运输过程中，包装偏软容易发生破损问题，损失较大，建议我们可以考虑改进包装；来自浙江省温州铁哥印业有限公司的陈岳铁董事长在洽谈中也表示了浓厚的合作意向，愿意在未来的合作中提高我公司小盒的包装质量。
会上，在与有合作意向的客户交流中，也谈到销售推广空间的问题是。他们普遍认为我公司产品的销售推广空间太小，不利于市场推广，或是很难进行市场推广。不过他们也表示，这也是很多上海企业存在的共性问题，这个现象也同样制约了上海产品在全国市场的竞争能力。建议我们企业通过变更剂型和包装，将产品的销售推广空间建立起来，这样整个产品销售网络就可以迅速运转和提速起来。
在展会的最后一天，我们也见到很多的江浙老客户，他们看到我们来参加药交会也感到非常亲切，看到我们的宣传也非常的欣慰，觉得选择我们的产品心里很踏实。在交流中，他们表示在销售我公司产品十余年的时期内，产品的质量确实不错，客户反映也相当好；尤其让我们有点意外和感动的是，有不少江浙的客户，还带他们的朋友折回到我们的展台，介绍我们的产品。这次药交会，对公司空白市场起到了很好的补缺作用，尤其是一些云南客户会后持续好我们联系云南连锁市场的开发事宜。
在此，我们需要感谢广大的代理商们，是他们的支持，让我们才能够走到今天，多谢他们一直以来对我们的信任和认可，这也是我们前进的动力，相信未来我们会做的更好。
三天展会很快就结束了，在这次展会当中，我们成功宣传、推广了公司产品在市场上的影响力，也在全国范围内提高扩大了企业在医药行业的知名度。相信此次药交会，对我公司外地市场开拓将起到良好地推动作用。 |
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