目前，各行各业都面临着巨大的生存压力，就我们公司来讲，在国家医药改革的大背景下，招标降价、同类品种低价竞争、原材料大幅涨价……企业要生存下去，我认为就必须通过发展这条路来解决各种问题，而发展的最好途径就是创新。

     量变到质变的道理大家都知道，因此，我个人认为，创新的基础是练好内功。作为运营管理，以数据化的形式反映和分析客观问题，是我们的一项重要工作。每天我们将考核的进度数据反映在销售日报表中，及时反馈给责任代表，跟进和督促销售计划的落实；将相关信息经分析并提出建议意见上报给领导，以便领导掌握市场信息，及时调整销售政策和策略。

     创新要勇于承担。创新会有风险，作为我们年轻人，就不应该害怕风险，要勇于承担风险。有了承担风险的勇气，才有不断创新的动力。打个比方，在设计数据表格中，我们有现成的表格样式，但我们是不是还有更好的表格样式，便于查阅和统计呢？如果怕麻烦，那就只有原来的旧样式，而只有不断摸索，才能设计和创新出一种更加简洁便利的样式。

     创新的范围可大可小。小到日常使用的数据表格，大到运营模式。在这一块我们是尝到甜头的。营销部运营一块工作中有一项很重要的工作就是参加全国各地的药品招标活动，加上我也只有两个人操作这个事情，仅仅依靠自己的资源落实招标工作，无论从工作量还是效率上都是极为困难的。后来，我们通过模式转变，我们自己准备资料，委托当地的经销商，通过资源共享、利益捆绑的模式落实招标工作。通过这种模式，运营成本大大降低，运营效果却得到很大提升。

     创新的内容多种多样。创新可以是产品上的创新，包装上的创新，同样也可以是服务理念上的创新。创新最大的特点就是差异性，和营销追求的差异性可以说是一致的；不断创新的宗旨与事物发展的方向也是一致的。基于这两点，我认为任何哪怕是再小的创新都是有价值的。

     作为我们年轻人，就应该不害怕困难，勇于承担风险。有了承担风险的勇气，才有不断创新的动力。同时，我们也决心通过我们的努力和激情，和企业一起成长，和企业共同发展。