| 倚天借得东风来 扬鞭催马征程迈 |
| 信息来源：营销部 周鹏飞 主编：办公室 2025-9-11 |
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初冬时节，寒气袭人。上海静安制药有限公司营销部2014年度工作会议于12月10日隆重召开。本次会议以“聚焦品种，深挖潜力”为主题，以开拓销售、扩大市场为目标，总结工作，以利再战。公司董事长兼总经理王二山、党支部书记周建、营销副总彭伟星、生产副总于涛以及相关部门领导和营销部全体员工共计20余人出席了会议。
会议就营销部2013年的营销工作进行了总结，对2014年医药市场进行了展望并提出了2014年的销售目标。
会上，首先由营销副总彭伟星作工作报告。他总结了营销部2013年的相关工作情况，分析了2013年营销部工作中的得失，并且对2014年的销售工作做了基本规划，提出了2014年销售基本目标和奋斗目标，确定了三大系列产品及潜力品种贞芪扶正颗粒、参贝北瓜膏的百万元增量目标。
随后，营销部与业务代表就2014年的工作目标进行了签约。
在工作交流环节中，学术推广代表朱亦晖首先以“我爱我的团队”为主题进行了发言，虽然在实际工作中遇到许多的困难和挫折，但团队的帮助和鼓舞让他能够不断克服困难并迎接新的挑战。在营销部的一年多时间里面，他感受到了家的温暖，感受到了归属感。学术推广主管李子文在交流发言中谈到：终端工作在过去的一段时间里面，由于多方面的原因，使工作开展受到较大影响，但团队通过不断地和客户进行产品沟通及适当的营销活动，使整体情况逐步好转；下一步将在主打品种的推广及医院分诊点的开发上再加大工作力度，使2014年市场终端维护效果得以进一步提升。商务代表季海峰在交流发言中，对自己分管地区的工作做了小结，作为年轻的老员工，在“静安制药”营销部这个集体里，他的业务水平和政治追求不断得到提升，现在分担销售任务达到千万元。他表示：将以更高标准要求自己，在今后的销售工作中为“静安制药”做出更多的贡献。
会议还就销售业务中碰到的一些情况，销售员与参会的有关部门领导进行了互动沟通。商务代表胡萍提出排石颗粒的破损问题较为严重，影响到了企业形象。就这个问题大家展开了热烈讨论。生产副总于涛表示：会后将统计相关数据，在尽量不增加制造成本的情况下，提高包装强度，降低产品破损风险。随后胡萍就销售工作中的其他细节问题提出了自己观点，储运及财务部门等领导就相关问题做了解答，并表示在今后的工作中，为销售一线提供更加优质的后勤服务。
商务代表蒋明德和陈胜军同时提出在明年的工作中要做好招投标的准备工作，只有把准备工作做充分了，才能够把握市场机遇，赢得更大的市场份额。
外加工代表平静艳就目前外加工工作中的质量问题提出了自己的观点，希望企业在内部质量控制上要加大工作力度，确保产品质量稳定可靠，以提高我公司在医院制剂市场的竞争力。
交流环节结束后，周建书记发表讲话。他首先对营销部2013年工作中取得的成绩表示祝贺，对在同比去年减少三分之一人员的情况下，实现销售业绩的增长表示感谢。他充分肯定了营销部的团队奋斗精神，希望继续发扬光大，打造一支攻坚克难的先进团队。他随后指出，我们大家要保持清醒的头脑，2013年取得的成绩就要成为历史，我们大家要认清形势，再接再厉，再立新功。
最后，王二山总经理作了重要讲话。他高度评价了营销部2013年的整体工作，指出：这是全体人员积极努力的结果。他代表党政班子对辛勤工作在营销战线的同志们表示衷心的慰问！对在交流环节中大家提到的相关问题，王总要求：各个职能部门领导要做好为一线的服务工作，使工作衔接更加流畅。产品质量问题，尤其要重视起来，要重点抓起来。2014年的工作有许多困难，新版GMP要改造，市政工程的影响对我们经营工作都会带来额外的难度，但我们要有信心，有机遇就要抓住。相信我们各个条线，相互理解，相互尊重，通力合作，就有能力解决任何困难。我们一定能够通过共同的努力，信心坚定地迎接即将到来的2014年，使各项工作更上一个台阶。
2013年，对于“静安制药”来说是不平凡的一年；对营销部来说更是不平凡的一年，我们克服各方面的困难，取得了十年来最大的增长业绩。对于即将到来的2014年，营销部全体人员也将不懈努力，勇于拼搏，再创佳绩，为“静安制药”的发展贡献更多的力量。 |
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